Tutorial Google Adwords

Tutorial Google Adwords

En este tutorial se enseña cómo crear una cuenta de Google Adwords y arrancar una campaña promocional en este medio. Su estructura es:

  1. Introducción.
  2. Cuenta de Google.
  3. Análisis de las keywords.
  4. Aspectos importantes a configurar.
  5. El presupuesto a invertir.

1. Introducción:

El programa Adwords de Google:

  • Permite obtener un rendimiento de la inversión publicitaria muy interesante ya que sólo pagas cuando un usuario entra en tu anuncio.
  • Te permite conseguir visitantes de gran valor ya que serán personas que en ese momento están buscando por alguna de tus “keywords” (palabras clave).
  • Tú escoges lo que estás dispuesto a pagar en cada momento ya que puedes medir el rendimiento de tus campañas día a día.

Tus anuncios aparecerán junto a los resultados de las páginas de resultados de búsqueda de Google o encima de éstos.

2. Cuenta de Google:

No siendo requisitio imprescindible, será mejor si te das de alta con una cuenta Google, como una de GMail (http://www.gmail.google.com). De todas maneras, con un e-mail de otro proveedor de correo también puedes registrarte.

3. Análisis de las keywords:

Una “keyword” es una palabra o concepto con especial significado en nuestra web. Es muy importante que des con los términos por los cuales tu público objetivo busca webs del tipo de la tuya cuando interactúa con los motores de búsqueda.

Para comenzar el proceso, entras en el analizador de palabras clave que Google pone a tu disposición:

https://adwords.google.es/select/keywordsandbox

Para obtener clicks de personas realmente interesadas en tu oferta, tus palabras clave deben estar totalmente relacionadas con el producto o servicio que estás anunciando.

Puedes optar por generar una lista de posibles “keywords” a partir de una (“Variaciones de palabra clave”) o dejar que se generen a partir del contenido del sitio (“Palabras clave relacionadas con el sitio”). La primera opción es la que suele dar mejores resultados. Una vez tienes una lista de “keywords” (un número adecuado es entre diez y quince), puedes pasar a registrarte como usuario de Adwords optando por “Registrarse con estas palabras clave”.

Para conseguir las keywords que mejor funcionen en tu caso concreto, tendrás que ir probando hasta llegar a la situación idónea. La cuestión es que para las más populares hay muchos anunciantes que pujan por ellas y tienen un coste por click (CPC) alto. Cuanto más dinero por click estés dispuesto a pagar, más arriba estarás posicionado en la lista de Adwords cuando aparezcas. Muchas personas consideran mucho mejor al primero de la lista, aunque esté allí por pagar más, con lo que podrás conseguir muchos más clicks relevantes si estás allí.

Por otra parte, las keywords menos evidentes y que se buscan más raramente suelen costar menos ya que menos gente apuesta por ellas. Ves probando día a día a ver cuáles te pueden ir bien. Este tipo de palabras de búsqueda te interesa ya que consigues pagar menos por visita.

Al crear tu cuenta, para simplificar, opta por la “Versión para principiantes”. En esta versión sólo tendrás un anuncio. Después podrás pasar a la versión estándar, que dispone de muchas más funcionalidades (ten en cuenta que volver atrás desde la estándar a la de principiantes no es posible).

4. Aspectos importantes a configurar:

  1. El coste por click: Puedes dejar que Google te calcule un coste por click o establecer tú mismo el máximo. Caso de querer cambiarlo, tendrás que pasar a la versión estándar (opción abajo a la izquierda). Para cambiar este parámetro has de entrar en la opción “Editar información” de la campaña.
  2. Limitar nuestro público objetivo a una ubicación geográfica determinada: Esto es fundamental cuando eres una empresa que abarca una ciudad o como mucho una provincia. Para ello, entras en “Editar información” de la campaña y abajo a la derecha optas por “Opciones de segmentación por ubicación”. Puedes optar por limitar regiones e incluso ciudades. Si quieres limitarte a una ciudad tendrás que introducir “provincia,ciudad”. Así, para la ciudad de Barcelona, introduce “Barcelona,Barcelona”.
  3. El texto del anuncio: Es muy importante tener en cuenta que lo que necesita son visitantes de calidad, aunque sean pocos. Pagarás por cantidad de clicks y has de buscar que esta inversión te aporte un buen rendimiento económico. Si enfocas el anuncio a que mucha gente clique en él, sin tener en cuenta que estén bien cualificados, gastarás mucho más, obteniendo lo mismo o menos. Sé concreto en el texto del anuncio: qué ofreces, para quién y en dónde. Es recomendable que crees al menos dos anuncios diferentes por grupo de keywords y así pruebes cuál te da mejor resultado.
  4. La "landing page" (página de aterrizaje): Si tienes la web enfocada en solamente un producto/servicio, está bien que el destino del click sea la página "home" (página principal). Si ofertas diferentes productos, te compensará más dirigir a los visitantes a la página específica de dicha oferta. Para ello, dicha "landing page" tiene que estar bien diseñada para aportar información relevante para el usuario y un atractivo mensaje de promoción.

5. El presupuesto a invertir:

El presupuesto más común en Adwords oscila entre 200 y 400 euros al mes. Al comienzo es mejor empezar con una cifra modesta e ir afinando tanto las “keywords” como el CPC (coste por click).

El CPC óptimo depende totalmente de cada keyword. Hay sectores muy competidos (como puede ser el de los seguros) donde el CPC deberá ser elevado para poder posicionar nuestro anuncio en las listas (puede ser superior a dos o tres euros por “click”).

En un segmento de mercado sin competencia, con pocos céntimos por click tendrás suficiente (aunque esto sólo lo encamos en webs con temática sin ánimo de lucro). Un buen consejo puede ser empezar probando una cifra de 0,30 euros e ir subiéndola o bajándola según veas cómo va la campaña.

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